客戶背景：

該集團(tuán)為亞洲最大的家具海綿生產(chǎn)商?？偛课挥谙愀?，在國內(nèi)、美國、加拿大均有自己的辦事處，在中國東莞、深圳、上海等地建有生產(chǎn)基地，產(chǎn)品出口歐美市場。
問題診斷：
企業(yè)當(dāng)時(shí)面臨的主要問題是在行業(yè)競爭日益激烈的情況下，如何鞏固自己的行業(yè)地位并獲得高速發(fā)展，具體表現(xiàn)在以下方面：
1. 涉足業(yè)務(wù)領(lǐng)域較多，業(yè)務(wù)組合不合理。涉足家具用海綿、軟床及床上用品、按摩椅、塑膠等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。其中軟床銷售業(yè)績下滑，營銷能力很弱，塑膠業(yè)務(wù)與主營業(yè)務(wù)相關(guān)度很低，盈利能力較差。
2. 海綿業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模受限。受到運(yùn)輸半徑和品牌定位的約束，海綿業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)模受限，潛力區(qū)域市場尚待突破。
3. 健康家居業(yè)務(wù)的發(fā)展模式尚待形成。健康家居業(yè)務(wù)與海綿業(yè)務(wù)屬性和經(jīng)營模式差異較大，發(fā)展模式尚待形成。
4. 尚未建立起符合發(fā)展戰(zhàn)略、支持多業(yè)務(wù)發(fā)展的組織結(jié)構(gòu)。
解決方案：
1. 聚焦核心優(yōu)勢業(yè)務(wù)，剝離不相關(guān)業(yè)務(wù)。將資源集中在家具用海綿和健康家居等相關(guān)度高、優(yōu)勢明顯的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，剝離軟床和塑膠業(yè)務(wù)。
2. 通過在重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立生產(chǎn)基地和品牌延伸等手段擴(kuò)大海綿業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)模，鞏固其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。
3. 通過加大品牌宣傳和推廣力度、完善銷售渠道，引入特許加盟模式等手段逐步形成健康家居業(yè)務(wù)的發(fā)展模式。
4. 構(gòu)建了“集團(tuán)總部+事業(yè)部”的組織模式，支持多業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。
咨詢效果：
目前該企業(yè)已經(jīng)成功實(shí)施中和正道制定的戰(zhàn)略規(guī)劃，并取得了驕人業(yè)績。在中和正道的大力幫助下，該企業(yè)與世界 500 強(qiáng)之一的某跨國公司的合作事宜也順利進(jìn)行。
兩大核心業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。東亞海綿成為家具界公認(rèn)的中國質(zhì)量最好的品牌之一，其卓越品質(zhì)更是贏得了 Decro、Natuzzi、HTL furniture 等世界級(jí)知名家具廠商的厚愛；SINOMAX 健康家居產(chǎn)品在香港擁有廣泛的知名度與美譽(yù)度，2006-2011 年榮獲“香港名牌”稱號(hào)， SINOMAX 健康家居也品牌在國內(nèi)知名度逐漸提高，2011 年，榮獲“廣東省名優(yōu)產(chǎn)品”稱號(hào)，國內(nèi)銷售額節(jié)節(jié)攀升，每年以超過 100％的比例增長，成為國內(nèi)家居品牌的又一新生力量。
該企業(yè)還明確表示，將在戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，繼續(xù)與中和正道合作進(jìn)行人力資源管理咨詢項(xiàng)目，以進(jìn)一步夯實(shí)企業(yè)的管理基礎(chǔ)。